给贫困人口带来光明，卖产品比送温暖更可持续

大家好，我是深圳市诚信诺科技有限公司创始人李霞。现在我正在肯尼亚出差，从9月出国，到现在大概有三个月的时间，走了非洲大概十几个国家。非常感谢主办方的邀请，有机会让我们来分享一下诚信诺在解决社会问题以及商业模式上的一些创新，下面我简单讲讲我们是如何可持续发展的。

诚信诺2009年成立，虽然我们诞生在深圳这个比较现代化的城市，但我们服务的人群都分布在非洲、印度、孟加拉、巴基斯坦，还有南美的一些发展中国家。我们主要解决的问题就是“最后一公里”无电地区及贫困人口区域的清洁能源提供难题。

这些年，我们有效地设计了太阳能方案以及储能等技术，实现最后一公里的照明。诚信诺自2009年3月份成立以来到2022年9月份，持续为66个国家超过680万个家庭的4700多万人提供了清洁能源，有效地减碳565万吨。未来我们将会一直努力，希望携手更多国内国际的资源和机构，一起推动新能源在无电地区最后一公里的发展。

为这个领域的人口服务了13年，经常会有人问我，当初为什么会想着去做这样一个项目？我觉得主要是两个方面，一个是我自己本身的成长经历影响。我生长在农村，经历了没有电、用煤油灯的贫苦日子，如果不是国家发展，可能很难有机会改变自己命运。所以对这个群体感同身受，希望为他们做点事情。

另外一个出发点就是2007年我去印度出差的经历。当时我服务的都是印度相对比较有钱的人群，比如烟厂、药厂、酒厂、化妆品厂和航空公司等。但是我真正踏上印度这块土地看到贫民窟的那一刻，我还是比较触动的。他们买不起商品，生活也面临着很多挑战。也可能是因为我身为女性，能感觉到生活在这样的环境里没有安全保障，所以我就希望能为这个群体做点事情。

因为这样的创业初心，我坚持了14年，从还是一个小姑娘开始，到了现在已经是三个小孩的妈妈。

基于这样的愿景，我希望能为这个群体做的不仅仅只是给他们一盏灯灯，照亮他的房间。更多是希望在未来的商业模式上有更多的创新，通过科技的手段推广太阳能的应用；以及通过分期付款及赋能等手段，帮助非洲人民建立起生产线、产业链，建立起整个生态链以及售后维修体系。

我一直坚持用商业的手段来解决社会问题，我坚信商业的手段才可以更可持续，带来更多的创新。那么要做商业，首先就必须要保持自己的创造力以及高度的性价比，才能保证在商业竞争中屹立不倒。希望未来我们企业可以帮助这个群体实现授人以渔，靠自己的能力增加当地的产能，改变自己的生活。

我们现在已经实现了从一个简单的太阳能灯照亮他们的家庭，延伸到如何给他们更多的方法，点亮他们的未来。

比如最近一段时间我们推出的太阳能媒体“Solar Media”解决方案，在肯尼亚就得到了非常好的验证。一些没有任何知识基础的人，通过看我们的视频传播，也学会了如何更好地浇水、更好地种植，田里的产能随之增加了50%，也就增加了他的收入；有人学习怎么去养蜜蜂，获得更多更好的蜂蜜；学习如何通过烘焙把面粉变成面包，让自己有更多的收入。

未来我们还会建设太阳能冷链系统，让这些人群更好地储存食物，帮助他们减少40%的食物浪费，还能增加收入。另外，小型的农用加工器械也是我们推广的方向。比如用太阳能帮助当地建立生产基地，让农民知道基本的组装方法、维修工艺，最终帮他们建立一个产业的生态链，并完善售后体系。

这里的售后体系完善，不仅仅是指增加了就业，培训了技能，还包括能有效地延长产品的生命周期，更好地减少碳排，用户也可以用更低的成本获取配件来维修商品，而达到减少贫困，实现人文、就业、技术转移、生产制造以及环境友好保护等全部链条都打通。我们希望在这个体系里面，所有的参与者都是一个受益者。

这就是为什么我们一直有动力坚持在这个领域做13年的原因，同时还得到了很多的社会支持和国际影响力，让世界知道，有一家中国公司在国际民生领域里面努力，他们帮助贫困人口用上清洁能源，有效实现联合国可持续发展目标SDGs。更多跟国际接轨，就能让更多人认识到中国人在积极参与国际民生建设，我们正在把中国过去的发展经验，以及太阳能生产制造、维修等技术在非洲更好地落地，还能跟非洲当地的合作伙伴一起扩大新能源、可再生能源的应用，实现更好的循环经济。

未来我们也会努力持续输出，打造国际影响力，影响到更多的国际国内友人，联合大家的资源一起参与进来，持续解决贫困人口用电以及新能源等产业在非洲的发展。

说回到我们的产品。大家肯定比较好奇，针对这种身在发展中国家又收入比较低的人群，而且还是在没有电网的地区，我们是如何设计出来产品，让他们以购买的方式让商业模式可持续呢？

首先最重要的挑战就是产品的设计。通过实际的市场调研，我们把产品的核心功能都聚焦在如何实现室内照明以及给手机充电上。通过产品的极简设计，实现成本的最优，再利用中国供应链产能的优势，实现产品的最低成本化。

先让他们能够通过这些简单的产品跟当地煤油灯的成本做对比，感知到我们的太阳能灯在使用上面更有性价比。然后再设计稍微大一点的设备，比如说太阳能电视、太阳能风扇、太阳能冰箱等。对于这种金额比较大的商品，如果资金有困难，我们的处理方式是用新的支付手段来解决。比如可以通过分期付款、预付费系统，让用户先付一部分定金，然后每个月以买充值卡的形式，输入系统来获取电力。这样的方式解决了他们一次性购买大家电的经济负担，而且还能每个月安排好资金获得清洁能源供应。

最近我们又在设计一个新的解决方案，那就是通过碳排项目，通过我们输出了太阳能灯的解决方案，有效地减少了碳排放，把这些碳排项目和数据设计之后可以进行交易，交易的收入又可以重新分配，回馈给当地的经销商和用户，进一步降低他们的购买成本，这样就进入了一个良性的生态循环。所以在我们的模式下，生态、减贫以及生产、经销商等，每一个环节都成了受益方。

今天我们聊善经济，我的心得就是如何通过有效的解决方案，让商业模式达到可持续性的交易，从而让所有参与的共同方都能够受益，才可能让善经济真正转动起来。

Business for good，make it a better world.大家一起努力加油！