要实现善的最大价值不能靠一时兴起，于是三一基金会有了更系统、可测量的“科学公益”

大家好，我是来自北京三一公益基金会的沈丹玺，很高兴能在这里和大家交流“善投资”的话题。三一基金会自2013年注册成立开始，始终致力于探索如何用更好、更先进的工作方法和理念，赋能所有以社会使命为驱动的创业伙伴，更加有效地创造社会价值和影响力，让每一份善意发挥最大价值。这与善经济的理念是不谋而合的。

我们认为要实现善的最大价值，不能单纯的依靠一时兴起的行动，而是需要进行更加系统、更加科学的思考和沉淀。2021年，我们正式发布了科学公益纲要，系统阐释了三一基金会的工作理念方法论和价值观。我们相信所有的公益事业，所有的社会创新事业，所有的影响力创业都可以建立一套以结果为导向的验证标准。善意无问高下，但善的行为和工作成果能够衡量大小，而这种测量才能让我们善的事业做得更好更远。

在这一理念指导之下，三一基金会在着力参与乡村振兴教育创新等社会发展的重要议题之外，专门开发了公益创投业务板块，我们也开辟了独特的模式来支持高潜力的社会创新项目和影响力创业者，帮助他们探索出更加稳健的发展之路，从而更加持续、稳定、高效地创造更多社会价值。在这里也很荣幸能和大家分享一下我们这几年摸索的经验和反思。

首先我们发现，公益创投必须坚定地以善为基础，以社会价值为首要考量来进行投资选择。我们在选择创投标的时，对项目的社会影响力或社会价值增长潜力上，坚决提出更高的要求，财务回报潜力的大小并非我们所要的考量指标，但财务稳健性确确实实是持续产生善和社会价值的一种良好保障。所以我们与项目会通过投资协议来约定，项目必须坚持以实现其回应的社会问题作为根本的使命和一以贯之的方向，它的资金使用业务扩展等决策均需要围绕着如何创造更多社会价值这一目的来进行。

在我们合作的项目中有一个叫做“圆梦之旅”的项目，它是由旅游行业的成功创业者发起的，专门面向残障人士提供出行服务。圆梦之旅开发出了更适合残障人士的旅游线路和服务、配套社区和文化活动，鼓励他们走出家门，目前已经为超过25万人次用户提供服务。然而要实现让每一位残障人士都可以安心自由出行这一使命，靠一条条线路的增加、一次次成团的缓慢积累显然是不够的。

因此我们与圆梦之旅合作，赋能他们将自身多年积累的经验转化成行业普遍能够使用的标准，为更多的旅行社、景点、酒店等等提供无障碍改造的咨询和无障碍服务的培训，从而推动整个旅游行业去具备为残障人士提供服务的能力，当然这也为圆梦之旅自身带来了更多元化的业务和收入可能性。目前圆梦之旅已经支持上百个景点完成了无障碍改造，并且正在多个省市推动地方的行业标准的升级。

第二点，我们相信公益创投应当、可以、更要勇于去而且值得去填补所看到的空白。我们看到很多创业的伙伴正在通过高质量的产品和服务去匹配市场真实的需求，而这些需求往往是长期未被发现、不被重视，或者处于更有效回应的一个瓶颈之下。但是这些需求恰恰又在影响着某一个群体、甚至是整个社会和环境去进一步正向发展。所以我们支持的项目通常都是更有效地将经济价值、用户价值和社会价值进行统一的。其实要做到这一点非常的难，既难在初心，更难在坚持。通常创业者需要更长的时间去探索出一条产品和市场匹配的道路，去探索出解决方案和可持续模式之间匹配的一个路径。我们的公益创投就是希望能够更多的与这样的创业者和项目站到一起，共同去寻找社会问题更好的解决方案。

在我们合作的伙伴当中，有一个项目叫诚信诺，他们通过研发生产极致性价比的家用太阳能设备，用更低的价格去解决非洲缺电地区人口的的用电问题。对于一个非洲的家庭来说，一盏电灯能解决的不仅是成人劳作，还有孩子阅读的需要，更在剔掉蜡烛等等明火之后，保护了家人的视力，减少了火灾的隐患。而且通过推动太阳能在手机充电、多媒体播放上等等方面更广泛的使用，还减少了碳排放，创造了环境价值和收益。所以我们也可以想象诚信诺的销售额如果做得越高，上面说的这些问题其实被解决的越广泛，公司自身也发展的更加壮大，所以它实现的是一个一举多得的效果。

我们发现当我们专注地将社会价值放到第一位，专注地去填补空白的时候，也吸引到了更多优秀的创业者和项目，去一举多得地解决问题，创造价值，实现发展。很多以实现社会价值或回应社会问题为出发点的创业项目，他们本身可能没有受到更加急切实现财务回报的投资者的青睐；另外也有一些创业者因为担心纯粹逐利的资本如果进入了公司，会影响到团队的初心，所以也拒绝了一些传统的商业投资者，也在寻找与自己价值追求相契合的投资者。所以可以说三一公益创投能够遇上他们，其实是我们彼此的幸运。

最后我想分享的一点是，我们觉得公益创投的成效是可以围绕项目结果去进行真实的验证和测量的。公益创投围绕项目解决方案和产品服务的有效性，规模质量一致性和成本效益，其实可以做非常多的工作，我们三一也围绕这四点去建立了兼顾项目的针对性和通用性的一个追踪与评估模型。评估和影响力管理是三一公益创投从投前咨询到投后服务贯穿始终的一个重要组成部分，它不仅用于判断和比较同类项目的深度、广度和解决问题的效率，也用于为在管项目去建立相应的提升和发展计划，匹配更多的资源与服务。最终通过与创业团队密切合作共建，我们就能够共同让善的行动去发挥最大的价值，并且对这个过程进行很好地追踪和管理。

在围绕如何进行投资来加速和放大善的价值这一话题进行讨论和工作的时候，成效评估和结果验证更是我们与出资人、投决会以及更广泛的志同道合的跟投方、共建方所共同去形成和使用的一套共通的话语体系，它也帮助我们反过来能判断自身工作的有效性。在2022年我们发布的三一基金会公益创投手册当中，也对我们这方面的工作思路和方法工具进行了公开的介绍，欢迎大家做更多的了解。

以上就是我对于“善投资”这一话题的分享，也希望有更多的机构和项目愿意与我们一起尝试更多元的善投资模式，谢谢大家。